A través del tiempo que llevamos funcionando, muchos clientes nos han consultado cómo podían involucrarse más en el proceso publicitario de su negocio, de modo que pudieran ver crecer sus ventas y ampliarse las líneas de su trabajo.
A todos les decimos lo mismo: - Necesitas un plan de marketing.
Desde luego no nos referimos a un profesional como los que hemos desarrollado aquí, sino a los planes que nacen del esfuerzo que cada emprendedor hace para levantar su propio proyecto. Es fácil y requiere un poco de atención. Toma nota:
Averigua exactamente quién es tu audiencia
No te confíes pensando que conoces perfectamente a tu audiencia. Utilizando tu lista de clientes podrás hacer un usuario medio de tus servicios (sexo, edad, lugar de residencia, poder adquisitivo, gustos…) y a partir de ahí, dirigir tus acciones de marketing a ese público concreto. Verás que de esta forma, tu plan de marketing tiene mucho más éxito.
No pierdas de vista a tu competencia
Si empleas parte del tiempo que destines a la elaboración de este plan de marketing a observar qué hace tu competencia para promocionar sus servicios, será mucho más fácil inspirarte e incluir ideas en tu estrategia que no estén llevando a cabo ellos, de forma que, desde el inicio, les tengas ya ganado un punto en originalidad.
El sobresalir sobre tu competencia te permitirá cosechar mejores resultados.
Plantea 3 objetivos concretos
Es lo que los especialistas llamamos “objetivos SMART” (del inglés, “inteligentes”). Tus 3 objetivos han de cumplir los siguientes factores: ser específicos, medibles, factibles, realistas y expuestos en un tiempo determinado (Specific, Measurable, Achievable, Realistic and Time marked… SMART).
Planifica acciones para cumplir esos objetivos
Una vez sepas a quién te diriges y qué mensaje les vas a lanzar que vayan en línea con tus tres objetivos SMART, puedes coger el calendario y comenzar a planificar acciones, de entre las cuales, nosotros desde ONCE34 te aconsejamos:
Participa o asiste a ferias.
Crea un perfil online con el que llevar a cabo acciones en tus redes sociales (tu imagen personal en Internet). ¿Mostrarás tu personalidad? ¿Serás muy cercano al cliente? ¿Cuál será el tono de tus mensajes?.
Anímate con un blog donde poder comenzar a escribir y darte a conocer como experto a través de tus contenidos e incrústalo en tu web. La mayoría de los clientes actuales buscan primero referencias sobre ti como profesional o sobre tu negocio. Permite que te encuentren y que además, se queden boquiabiertos ante la cantidad de información que les das. Conviértete en un experto de confianza.
Decide en qué plataformas sociales tendrás presencia: Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+, Pinterest, Instagram… Cada una tiene un fin diferente que podrás alinear con tus objetivos concretos.
Y elije también con qué frecuencia publicarás en esa plataforma (es mejor comenzar con sólo una pero mantenerla bien actualizada).
Crea un calendario de contenidos
Lo ideal sería que pudieras actualizar tus redes sociales a diario, y tu blog 3 veces por semana. Pero sabemos que mantener esta frecuencia de publicaciones es muy complicada para un profesional inmobiliario.
Por eso, la mejor solución es que organices en un calendario qué vas a publicar y cuándo, consiguiendo que esas publicaciones tengan mayor repercusión si las planificas con anterioridad y las promocionas en la red social que hayas decidido en el apartado anterior.
Con estos sencillos pasos ya verás cómo se puede iniciar el ascenso a la cima de tu desarrollo profesional.
Un saludo y hasta pronto.